任何人采購立車都要考慮價格，這是常理。但對顧客而言，畢竟不是所購買產品的行家，或對這種產品缺乏了解，由此俗語說：買的沒賣的精！其主要由于買賣雙方信息不對等造成的。價格中又可能充滿了學問，而對于不誠信者可能就是貓膩。在此我建議您在選購產品時要真正比價格您一定要了解以下信息（以立式車床為例）：
 
一、購置成本和使用成本
 
    買設備有二個成本要一并考慮：一是購買成本，即價格的高低；二是使用成本。購買成本明明白白，很好比較，而使用成本需要熟知產品方能比較。我廠生產的立式車床突出表現在使用過程中故障率特別低，加工精度高（各項精度完全符合國家規定的精度標準），使用壽命長等特點。好用是關鍵，好產品才能干好活，精度達不到要求，怎能干出好活？我們的產品每一臺出廠前都經過嚴格的測試，檢驗合格方能出廠。在用戶使用過程中，故障率的高低直接關系到用戶的加工效率，出現一個故障用戶一天可能損失幾百到幾千元等，累計起來是一個不小的數字，最終損失只能用戶買單，正常使用情況下，立車的大修周期在5—7年左右，而現在有很多不良生產商生產的立車僅能維持2年左右就需大修，而我們的立車保證10年以上才需要大修，我們產品之所以能達到10年以上大修是采取了必要的手段，比如貼塑，導軌淬火，優質鑄件等方法。
 
二、機型的差別
 
    大家都很熟悉汽車，肯定沒人拿奔馳和國產的汽車比價格，為什么呢？不是一個級別！奔馳可以和寶馬比，而奔馳還有C、E、S級諸多車型，說是一個車型中有如S級S350、S400、S500、S600，級別不同價格不同。我說的意思是：真正比價格是同車型、同配置、同功能、同品牌、知名度相同的質量才有可比性。所以我們的設備要比價格，道理也一樣，要比同機型、同配置、同功能、同品牌、知名度相同的質量相比才公平，才有可比性，不能光比價格。

 

三、配置的差別

 

    我廠采購鑄件優中選優（與齊一、齊二同在一家生產），為什么同樣機型有的廠家買的那么便宜，這里的貓膩是小廠產的鑄件一噸相差1000元，并且小廠產的鑄件重量還輕。以C5116E為例，一臺份鑄件毛坯重14噸，大廠鑄件與小廠鑄件差14000元，小廠鑄件減重將近2噸，又差10000多元。光這塊就差24000元（小廠鑄件帶來的壞處是材質僅能在HT140—HT200之間，選非大廠HT300可比，不耐磨，易變型）。另外，我們鑄件經熱時效處理，小廠鑄件不時效處理，一臺立車又降低5000元成本。我們廠所有的鋼質件都經過調質處理，小廠是不可能去做調質處理的。
    C5116E立車橫架導軌和滑枕導軌經超音頻淬火處理，硬度達HRC50以上，并且短導軌面貼塑處理，僅此處理完大修周期就處長了近10年以上，無形之中就給用戶降低了使用成本。
    在細節之處：潤滑注油點有的廠家用塑料（氣動工具用的哪一種，1元錢1個），而我們用的是純銅（價格為5元錢1個），不用比價錢，就使用壽命來說就不一樣了。在我們的立車上你看不到非標螺絲，基本上都為8.8級高強度型，即使4.8級國標螺絲都很少見。因此，細節之處更能體現產品質量的差別，有道是產品好做，但做細很難。
    機床噪音的大小能夠影響機床的加工精度，這是因為高精度的齒輪運轉噪音低、振動小，對機床加工影響也就小，在選購機床時我們歡迎用戶對機床聲音大小與同行進行比對，便宜的齒輪是出不來好聲音的。

 

四、功能的差異

 

    還以C5116E立車為例，標準配備光棚數顯裝置，不需單獨加價。五角刀臺內部采用了鼠齒盤定位，具有120等份定位功能，剛性強，方便適用，決非傳統的5等份定位板可比。電氣控制系統小到一個按鈕，大到PLC可編程控制器，所有電氣元件均選取用高質量大品牌，價錢雖高，但故障率卻非常低。電子轉閥的應用更是異常的方便，更多不同之處就不一一而舉。

 

五、品牌知名度的差異

 

    品牌知名度靠好產品自身去宣傳，但好產品一定得用貨真價實的好東西，好東西一般不會太便宜。好貨不便宜，便宜無好貨。

    品牌知名度正規企業才會擁有，而正規企業各項管理費用肯定高于作坊式小廠。比如，我們各項檢測與品控手段齊全，設備出廠后出現問題可以追塑到責任人是誰，什么時候生產的等等，這些都是要增加管理成本的，這也是提高產品質量的一種方法。再比如每一臺數控機床除了用高質量高可靠的功能部件外，出廠前都經過激光干涉儀的檢測，成本增加不少但質量增加更多。

    品牌知名度靠完善、持久的售后服務來實現，我們對產品的承諾是永久的。

    品牌知名度靠科技領先和不斷創新，不斷的提高產品檔次，新技術的應用，新產品的開發等使企業不斷的向前邁進。

    品牌知名度靠誠信經營，“誠信為本，與人為善；可以虧本，不可虧心”是我們永遠的原則。誠信從我們做人開始，人做好了，產品才會好；人不好，產品好才怪呢。

六、經營和產品服務理念

    我們的經營理念是不追求數量，只追求質量，更好的服務客戶。企業時時刻刻把質量放在首位才能長久，你不見世界百年老廠都是這樣走過來的？企業的發展不能急功近利，要長遠發展必須要抓產品質量，質量上來了，在用戶那里才能有口啤，在市場上才能立腳。

    好產品跟好服務是等同的，不好的產品不可能有好的服務，同類產品低價格不可能有好服務。一個產品有太多售后服務一定不是好產品。

    當產品服務太多時，企業會搞得焦頭爛額，服務自然會打拆。我的意思是你選擇一個產品是看它本身質量就好，以后的上門服務次數越少越好呢？還是產品質量一般，經常上門服務好呢？我聽說某公司采購了一臺立車（不知是哪家生產的），廠家給用戶做了40多次服務，到后來該公司都不愿意找生產廠家了，當然問題肯定沒有解決。這種劣質產品我相信你是不會買的。

    用戶朋友，選產品可要擦亮眼，建議您多走多看多了解，以防上當受騙，歡迎拿我們的產品跟國內一線大廠進行比較（齊一、齊二、瓦機等），但不要與價格低廉的劣質產品相比。

    吉利汽車總裁李書福，在CCTV面對全國觀眾說：“我收回造中國最便宜汽車這句話，因為便宜和好產品是生死的對頭！便宜不可能造出好產品”。我想這應該是一個千真萬確的真理！

 

大連美意機械有限公司 總經理：高峰